Борлуулалт бол шахалт биш - Харин хамтын аялал юм. Энэ аялалд борлуулагч нь урам зориг өдөөж, зөвлөгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг туршлагатай хөтөч бол, хэрэглэгч нь үнэ цэнтэй сонголт хийхийг зорьсон аялагч юм.
Тиймээс борлуулалт нь хамтдаа үнэ цэнийг бүтээх аялал бөгөөд хүмүүс тэдэнд төрсөн мэдрэмж, итгэлцлийг мартдаггүй.
Энэхүү сургалтыг үзсэнээр юу сурах вэ?
- Борлуулалтын үйл ажиллагааг системтэй төлөвлөж, амжилттай хэрэгжүүлэх арга зүйн мэдлэг
- SPIN асуултаар хэрэглэгчийг чиглүүлэх, зөвлөн борлуулах арга, ур чадварт суралцах
- Борлуулалтын саналыг FAB ба PROOF аргаар загварчилж, итгэлтэйгээр танилцуулах
- Татгалзлыг мэргэжлийн түвшинд оношилж, шийдвэрлэх арга
- Борлуулалтын хэлцлийг амжилттай хэрэгжүүлэх 7 стратегийг эзэмших
- Борлуулалтыг амжилттай хаах 5 техник ур чадварт суралцана.
